跨境电子商务行业从起步伊始到发展至今，主要有两种运营方式，一种是跨境电商b2c第三方平台，在亚马逊、eBay、全球速卖通、Wish等第三方平台进行销售，另一种则是自身构建独立站点商城网站运营。那么从事跨境电商行业到底是做第三方平台好还是做独立站比较好?哪个更胜一筹呢?下面一米亚马逊跟卖软件就具体分析一下跨境电商做平台和独立建站的优势和劣势。

一、借助跨境电商平台的B2C运营模式

【优势】：

第一、轻松入门。你可以直接借助平台的运营模式，在平台上开店上传产品即可，比如在Amazon, eBay, Etsy等成熟的外贸电商平台，只要了解其开店模式和程序，就可以开始了。

第二、节约成本。做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本，这也是不少个人SOHO选择平台的原因。

第三、短期见效。因为平台本身的流量就已经非常大，所以开单比独立建站来说要容易得多，见效也比较快，对于急于见到成效的商户来说可以尝试。

第四、借助平台本身的品牌效应获得流量。一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体，无需你再做推广，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。

【劣势】：

第一、平台规则限制多，永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化不一，你必须要跟着变化采取应对措施，平台运营商会多少对你的运营进行干预。

第二、无法获取客户资源。平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量，但是获得不了客户邮箱等资源。

第三、比价竞争大。第三方平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的，那么就避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质要求就会非常的高。

二、 建独立站的运营模式

【优势】：

第一、无平台规则限制。个性化独立化的站点，任意发布产品，不会被平台牵着鼻子走。

第二、客户资源属于自己。通过后台保留的客户邮箱，客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。如果是B2C外贸商城类型网站，可以让客户直接网站购买，通过PayPal、国际信用卡接口等方式付款到你的独立商城网站。

第三、无比价竞争。客户来到你的独立网站，所有产品都是属于你自己的，而不会像平台上多家店铺卖同一种商品，客户会比较各家再下单购买，一旦你的价格或者产品不是有足够的竞争力，就会流失掉订单和客户。

【劣势】：

第一、入门较难。因为建站涉及到技术方面的东西比较多，诸如购买域名、空间、网站开发、风险控制以及后台的技术维护等，都需要比较专业的技术知识，所以一个完全不懂技术的人要建立起一个好的独立站去运营还是有一定的困难的，因为要找到一个靠谱的跨境电商技术网络开发公司不容易。

第二、成本相对较高。独立建站就意味着你要花钱建站，一般定制开发没有几万以上搞不定，而且没有平台的稳定流量支持，后期推广、运营、客服、售后都需要大量的人力支持和成本花销。

第三、见效较慢。因为建立独立站点，相当于是一个全新的平台，没有客户知晓，你需要投资大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单，而且花费时间比较长，没有三五个月，很难见到比较好的效果。

每个商户对自己的定位都是不同，看你们比较适合哪一种方式，就选择哪一种跨境电商运营方式。强调一点，选择跨境电商平台运作可以帮你省去很多时间、人力，而且主要的流量在电商平台。